有时,与
人孔法兰客户的交流无法立即促成销售,而在友好善意的交流中,自然能建立转化客户的基础。与人孔法兰客户谈产品、谈设计,所有涉及到人孔的知识都是交流的内容,虽然未必能产生直接效益,但无形中增强了彼此的信任。
昨天,就有一位新客户咨询常压人孔,开始时客户要一幅产品图片,并询问图片中产品的材质和型号,我以为客户想订购这种人孔,就详细介绍了有关产品的更多细节,但继续谈下去,客户却询问卫生级常压人孔的标准号,我查了一下,回复客户说,这种
人孔法兰是卫生品级的,没有标准号。客户恍然大悟说:“原来是这样,我找了好久都找不到标准号”。
深谈之下,原来客户在自己设计产品,由于资料不足,所以找专业人孔法兰厂家咨询一下。很明显,这种客户离下单购买的距离还有很远,甚至根本算不上目标客户,但却很可能是未来的合作伙伴或生意上的朋友,无论怎样,与人孔法兰客户建立良好关系都是非常必要的。